调研提案的目的

当你在为一个商业调研书写调研提案的时候，大多数情况下你已经收到了调研手册, 甚至你在读调研手册之前就已经和客户举行了会议，来进一步讨论细节和需要阐明的问题 （如果你是在做学术调研，可能你写调研提案是为了确保申请到自己调研的资金，因此你应该明确你感兴趣的研究范围，事实上你为你自己书写了调研手册）。

调研提案的目的是为了向客户展示以下内容：

・你明白调研所囊括的所有议题和问题；

•你明白调研中的潜在问题并了解客户面临的商业环境；

・你拥有良好的专业知识来设计、构建、管理并交付一份高质量的调研结果，来为客 户的决策或行动提供参考依据。

接下来你将看到，调研提案在长度、复杂性和细节方面各式各样。可能你并没有收 到书面的调研手册，但这是练习如何在收到口头提案时准备书面提案的机会。书写一份 关于将要做什么、为什么这么做的书面文件可以避免混淆和误解。调研提案还可以被用 来作为后续调研讨论的焦点，帮助客户和调研者明确调研任务和目标，为后续商讨留下 记录。

对调研手册思考的问题

当你（调研提供商）收到调研手册时，要花点时间来仔细阅读它。在这个阶段，你需要问自己一系列问题：

・这是你想一起共事的客户吗？

•这是你想从事的主题吗？

・对于这个项目你是否有相关经验或是专长？

・你认为哪种类型的调研是必要的？

・你能提供这种类型的调研吗？

•调研期限是什么时候？你能在期限内完成调研吗？

・预算是多少？调研在预算内是否可行？

如果这个项目是你感兴趣的，并且可以在期限要求内完成它，那么它值得进一步探 索。接下来提出的问题将帮助你剖析问题和客户所需要的信息：

•企业的问题是什么？

・调研的问题是什么？

•该研究需要什么？

•所需要的信息是否足够清晰？

・调研是否能够帮助解决问题？

・如果有的话，在定义问题时进行了哪些假设？

・是否清楚客户在组织内打算怎样使用这些调研数据？

•调研目标是否清晰明确并和问题有关联性？

・提出的调研方法是否可行？是否能得到需要的信息？

手册里是否有上述足够的信息，以使你能够写岀一份高质量的调研提案？如果不能， 那么你应该向客户寻求更多信息或者说明某些问题。

调研手册和调研提案之间的关系

调研提案的质量（包括调研计划的适用性和效率）很大程度上依赖于调研手册的质量。 要准备一份高质量的调研提案，你就应该清楚地理解客户的业务问题和对应的更加宽泛的 背景，以及用来满足问题的信息需求，这些信息将如何被使用。如果调研手册没有为你提 供上述信息，你应该寻求和客户进行一次会面，以商讨更多细节。

高质量的可行的调研通常都是客户和调研者之间通力合作的结果，一般来说，该过程 启动的越早越好。任何调研项目都需要对话与合作，而不单单是复杂的项目才需要。如果 你发现手册是粗制滥造的，要求不明确，预算和时间要求不合理，那你就得考虑这个项目 是否还值得付出时间和努力来继续。