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内部数据(二)

调研家SurveyPlus
2022-01-06

由顾客互动而生成的数据库是二手资料研究的丰富资料来源,它可以提供关于“正在进行的”而不是“事后记录的”,详尽的当前信息与历史信息。通过对那些被提供的一手资料研究,给予决策者一个不同的市场视角。

 

你的购买模式会被分析(如“购物篮分析”),并且零售商会基于过去的行为,给你寄送有关你所购买类型的产品或品牌的推荐或提醒。零售商也会对比你和其他顾客的购买记录,发现其中的相似之处(例如,在购买商品X时),通知你,告诉你“买了商品X的人还买了商品Y和商品Z”。“购物篮分析”(shopping basket analysis)可以显示出摆放在 什么组合的产品或品牌被同时购买,什么顾客群体或细分市场购买了什么组合的产品或品牌,这使得它们可以瞄准顾客群体进行定制服务,并通过数据库看到这些服务的接受情况。进一步地,通过长时间的行为趋势检测,企业能够建立起模型去预测顾客行为,从而获得销售额和收入。这些信息可以被用于理解,不同顾客群体或渠道类型产生的收益有何不同,以及何种类型的推广工作对何种群体来说是最好的。

 

数据可以从会员卡上导出,但是信息是有限的。会员卡可以提供顾客在商店中的行为信息,却不能提供顾客在商店外的行为信息(这样的数据对于消费者调研小组可能会很有用);人口统计学信息并非在所有情况下都是准确的,并且顾客可能拥有很多张相同商店 的会员卡(Passingham, 1998 )。同时,顾客也并非每次交易都会用会员卡。另外,会员卡不能建立一个关于商店或卖家所有顾客的完整图像,因为有些顾客拒绝使用会员卡。

 

但是,在线购物就是另一码事了,因为它并不依赖于会员卡,并且能够通过网络跟踪 器和之前提到的那些方式进行跟踪。在其他网站上的行为同样可以被跟踪,并且正如我们之前所说的,浏览记录也是能够被分析的。

 

数据库能够通过对购买者的分析去识别不同渠道、不同范围、不同模式下的顾客行为 和消费模式。分析也能显示出人口统计特征或地理统计特征,这些都与不同的行为模式相关。然而,数据库的拥有者通过数据库形成一个样本以接触人们以进行一手资 料研究,然后数据保护问题随之出现。在这样的情境下,顾客(在英国)必须保证其在信息专员办公室(http://www.ico.gov.uk/)登记注册过(有通知发出)才能涉及使用数据。如果客户的“通知”包含市场调研,然后它才能以此目的而使用数据。

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